由Japan Fashion Week推进机构主办的贸易洽谈会“Premium Textile Japan（PTJ）2013 Spring/Summer”(5月9日至10日)成功闭幕。 本届把展会地点搬到位于有乐町的东京国际论坛大楼展馆2(2000平方米)，从观众那里得到“交通更方便了”等好评。虽然规模为62家企业(其中海外企业有6家)／84个展位，但在两天的展期中共有4500余名观众前来参观，盛况空前。 继续参展是要紧的 −展商反馈− 来自东日本大地震灾区的参展商有两家是齐荣织物公司(福岛县川俣町)和日本HOMESPUN公司(岩手县花卷市)。这两家公司都没有受到直接灾害，但由于地震毁坏基础设施，阻塞物流配送，一年一直处在严峻的环境中。复兴元年的今年，对PTJ的期待和热情非常高。 齐荣织物公司兴奋地说∶“在展期中接待了许多观众。今年2月我公司超细织物获得日本经济产业省‘MONOZUKURI(产品制造)大奖’，在电视新闻里播出了这条新闻。此后，询盘量明显增加，3月这一个月的时间里共收到了近500件询盘。想看实物特意前来参观的顾客也很多”。 日本HOMESPUN公司说∶“受灾后我们受到了来自各方面的多方关怀。我们通过参展，想让各位放心”。该公司的强项是把各种原料用来制作高独创性粗花呢的企划能力和技术。PTJ恰好给他们展示自己的好机会。继上届后活用商务对接活动，在顾客开发方面获得了积极的反响。该公司对于参展意义说:“继续参展是要紧的”。 CROSS JAPAN公司一直参加JFW-JC，但PTJ是第一次参加的。该公司表示∶“我们期待限于商务专业人士的客群，基本取得了预想的成果”。 本届展会上，有关花边、印花、针织衫的展位呈盛况。协和LACE公司说:“花边继续流行”，整天接待着络绎不绝的来访者。 NIKKE公司以“最高的相乘效果”为主题参展。“展示原毛的全球采购和从纺纱至整理加工一贯实行的差别化战略的同时，介绍与ESMOD INTERNATIONAL合作开展的活动内容”，积极展示企业形象。 “您们展位两天共吸引了多少观众？”United Textile Mills公司对我们的提问满面笑容地回答说:“Many！”。该公司是一家面料厂商，展出功能材料以及针织布、有机棉、再生棉等产品。“给我们和顾客谈谈产品批次、交货期的好机会”，该公司对此届展会给予好评。 获得了“让观众亲手触摸产品”的好机会。这样评价的是THAI NUM CHOKE TEXTILE公司。用水果、草药、赏叶植物、野蚕等材料制作的环保面料以及染色加工是该公司的强项。由于买家对质量、交货期非常敏感，因此决定在PTJ上进行宣传活动。摆满各种展品的展位在海外展位中格外显眼，吸引住了许多观众。该公司表示:“‘泰国生产’的价值得到认同，效果很大”，对今后的发展寄予期待。 内容充实深刻 −商务对接活动− 参展企业和VIP买家在另一个房间进行洽谈的这次商务对接活动是第三次举办了。大型服装企业WORLD、JUN，零售企业 Seven & i Holdings公司伊藤洋华堂“MADE IN JAPAN”项目团队，服装名店“SOMARTA”(广川玉枝)、“matohu”(堀畑裕之关口真希子)、“beautiful people”(熊切秀典)、“The Dress＆Co. HIDEAKI SAKAGUCHI”(坂口英明)的4家名店参加。商务对接对象企业有25家，对接件数达50件。作为内容充实而深刻的商谈会博得了好评。 □JUN 中山 雅夫Adam et Rope'事业部科长 男装部门兼制造负责人 我公司是第一次参加的商务对接活动。参展者的产品介绍，有的做得很好，有的做得不太好。每家40分种的时间分配正合适。由于在另一间房间对待客户，所以我们可以集中精力地进行洽谈。 秋冬商品是我们直接与尾州的面料厂家合作生产的。其他以批发商提出的方案为中心。我们是近似SPA的品牌，所以应对市场动向的速度成为重要课题。由于我们想要的以倾向于市场的材料为主，因此，批次和交货期等到底能应对多少要求是最关心的问题。 做洽谈时，我们除了谈谈应对能力等话题以外，还积极寻找适合我们的战略合作伙伴。寻找合作伙伴并不简单。但我们通过参加这次商务对接活动，得到了一个宝贵的机会。 □The Dress & Co. HIDEAKI SAKAGUCHI 坂口 英明 设计师 我们事先选择4家公司，跟他们进行了充分的洽谈。我每次参观PTJ和JFW-JC。但通过参加这一对接活动，发现参观展位和充分洽谈完全两样，得到了一个很好的经验。 这4家公司都很好。其中，CLOTH JAPAN的面料特别好。不知不觉稳固下来的对面料的看法也被推翻，受到很大冲击。以前没有想到用花式纱线制作商品，但看了他们的纱线以后，各种各样的想法和设计不断涌现，好像多了一个“王牌”似的。 □SOMARTA 广川 玉枝 SOMARTA Director／设计师 我是第一次参加的商务对接活动。先看面料再选择5家公司。会场上看了参展者的产品提案。平时我们走访各个展位，但不可能进行充分的洽谈。约定时间在另一间房间进行的商务洽谈可以从头开始提出问题，而且洽谈时间较短，也可以集中精力地进行内容充实的洽谈。另外，洽谈结束后，也可以访问展位再次参观材料等展品。我觉得非常方便。 中国产品是追求效率的量的世界。相反，日本生产的面料价格较高，具有日本特色。通过把织机开得慢一点，也可以使用粗支纱了。使其看上去手工刺绣风格的面料富有日本特色。还有，我觉得参展商也需要更多地研究品牌。 与中国面料买家对接会 −JETRO招聘买家− 继去年后再次举行JETRO招聘买家对接会。这次有4家中国买家7名人员走访约20家公司展位。11日在JETRO会议室召开了4家买家和7家参展企业的信息交流会。 对于日本产品，虽然有“质量好”“遵守交货期”等评价，但也被指出“最低接单量很大”等课题。对于价格，我想以往那样的抵抗感也渐渐消失了。还有各家公司都有“希望能更多地研究中国市场需求”等要求。此外，对于面料的推广时期，提出了“最好调整到和Première Vision同一时期”等意见。 中方对日方提出的有关结算问题回答说:“美元或日元都可以。问题是信赖性和中国企业的规模。没有对外贸易权利的企业往往发生结算纠纷”。还展示“可以应对EC交易”功能。 北京男装服装企业的绅士服装牛文洲开发经理说，“不仅是单纯的买卖，还想与日本企业结为战略合作伙伴”，希望建立更广泛的业务关系。来自香港的女装服装企业慕诗黄海渊经理说，“日本企业仍然把焦点放在日本国内。要是能扩大视野，瞄准海外市场的话，就可以期待更多的发展”，他推荐加强国际化战略。 充满新的主意 −观众反响− 日本纤维产业连盟的下村彬一会长在会场表示:“把会场迁移到交通方便的东京中心地段，带来很大效果。不仅是担当者，也有更多的判断交易的关键人物到场参观。参展企业水平也随着展会发展继续提高。PTJ招聘VIP买家举行商务对接活动。我想这是一个非常好的企划。在日元升值的情况下，面料出口持续增长，可以看到日本纺织产业开始复活”。东丽公司的前田胜之助名誉会长也进行了考察。他在参观在会场门口设置的流行趋势＆索引区时说:“这里吸引观众目光，内容简单易懂。做得很好”。经济产业省的渡边哲也生活文化创造产业科长说:“充满纺织技术和新主意。在推进COOLJAPAN战略时，这些面料不可或缺”。